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房产销售给客户讲沙盘应该站哪边
房产销售给客户讲沙盘时，应该站在让客户可以看清沙盘的一侧，随着客户的变换而改变位置。
做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如:请来这个角度看一下;或你从这个角度往那边看。但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意:男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如:您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映。
请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息： 1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 最重要的就是扬长避短～～～～～～ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1.产品位置 2.产品配套： 3.建筑单体 4.产品户型 5.产品设备 6.产品规划 7.区内交通 8.产品价格 9.产品结构 10.使用年限 11.产品面积 12.产品分摊 13.物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1.绿化： 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2.日照： 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 3.通风： 朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 4.节能： 采暖系统、保温材料、外墙能耗 5.隔音：’ 噪声、隔音能力及措施、声源控制 6.私密性： 视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、社区配套及其他 1.优惠措施： 价格优惠、赠品 2.开发商： 开发商、实力介绍、信誉介绍 3.付款方式：待定 4.施工管理：待定 5.施工进度知会：待定 6.合作单位： 其他合作单位、设计单位、管理单位 五、项目卖点解述 1.品牌 2.强强联合 3.市场形象与定位（市场形象、目标市场） 4.区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通） 5.创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。
房地产销售沙盘说辞技巧有哪些
1. 突出房屋的特点和卖点：在销售沙盘时，需要突出房屋的特点和卖点，如户型设计、环境、配套设施等，让客户对房屋产生兴趣。
2. 强调房屋的优势：在说辞中，要强调房屋的优势，如地理位置、交通便捷、学区等，让客户感受到购买房屋的优越性。
3. 重点突出价格优势：价格是客户关注的重要因素，要在说辞中重点突出价格的优势，如折扣、优惠等，让客户感受到购买房屋的实惠性。
4. 着重强调品牌优势：如果房地产开发商是知名品牌，可以在说辞中着重强调品牌优势，让客户感受到购买房屋的信赖性和保障性。
5. 采用情感化说辞：在说辞中，可以采用情感化的说辞，如强调家庭幸福、温馨等概念，让客户感受到购买房屋的情感价值。
6. 提供客户案例：在说辞中，可以提供客户案例，让客户看到其他人的购房经历和成功案例，增加客户的信心和购买意愿。
售楼中心沙盘讲解技巧详解
售楼中心沙盘讲解技巧详解
引导语： 沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。 在进行沙盘介绍时，去为客户描述一种风景，一种生活方式的销售，甚至引导客户去做美好景象的想象，从而激发客户的购买欲望。下面是我为大家带来的房地产销售沙盘介绍技巧，欢迎阅读。
沙盘介绍对整个销售的影响
沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
沙盘要领：进入角色，全情投入
做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
沙盘要领：口到
语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊!当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
沙盘要领：手到
要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下;或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。
沙盘要领：眼到
要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
沙盘要领：脑到
这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的'卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
沙盘介绍中要注意的问题
1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
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