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房地产销售中 沙盘指的是什么？
楼盘模型,也叫沙盘。
包括项目模型、户型模型等，主要是指项目整体模型。在房地产销售过程中,大部分项目都是以期房(就是没有盖好的)形式对外销售,作为普通购房者一般看不懂工程图纸,为更大限度的突出项目优势,便于销售,营造现场氛围,就必须会找专业的模型公司为自己的项目做楼盘模型。
请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?
本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息： 1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 最重要的就是扬长避短～～～～～～ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1.产品位置 2.产品配套： 3.建筑单体 4.产品户型 5.产品设备 6.产品规划 7.区内交通 8.产品价格 9.产品结构 10.使用年限 11.产品面积 12.产品分摊 13.物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1.绿化： 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2.日照： 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 3.通风： 朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 4.节能： 采暖系统、保温材料、外墙能耗 5.隔音：’ 噪声、隔音能力及措施、声源控制 6.私密性： 视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、社区配套及其他 1.优惠措施： 价格优惠、赠品 2.开发商： 开发商、实力介绍、信誉介绍 3.付款方式：待定 4.施工管理：待定 5.施工进度知会：待定 6.合作单位： 其他合作单位、设计单位、管理单位 五、项目卖点解述 1.品牌 2.强强联合 3.市场形象与定位（市场形象、目标市场） 4.区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通） 5.创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。
楼盘的沙盘应该看哪些内容？房屋建筑容积率是如何计算？容积率正常是多少？
楼盘的沙盘应该看哪些内容？
1、看沙盘实体模型字样和占比：按工商行政管理机关的需求，房地产商应用实体模型时，务必标明“实体模型”字眼，由于沙盘实体模型仅作参考。而沙盘比例规格，除开明确沙盘是不是按照实际整体规划占比制做，还能够按比例分配规格能够计算成品尺寸，比如楼距、新房开盘地区及楼幢房屋朝向。
2、看住宅小区总体规划：沙盘是小区的真实写照，在沙盘上，社区相对密度是不是太大、建筑与园林景观搭配的是不是融洽等，这些对往后的定居品质危害都很大。
3、看沙盘周围的整体规划：一般来说，稍大的小区附近应配有院校、商场、农贸市场等配套，这些都需要参观考察。针对沙盘周围的空闲地，要问清楚未来的规划，看看是否会让住房造成不良影响。
4、看绿化、内交通出行：在看楼盘沙盘的时候要注意认清沙盘里的绿化建设，及其交通出行。小区里的交通分成开放小区与人车混行两大类，买房者要询问一下住宅小区以内交通出行有什么对策，怎样规划小区里的名车汇、人流量等。
5、看小区里公用设施：看沙盘时，一定要问清楚配电站、垃圾桶、农村化粪池、泵房、天然气房、地底车库出入口等公用设施的具体地址。沙盘日常清扫看到一些用有机玻璃板制成的全透明小三角，他们可能是小区里的公用设施，也可能是待规划里的建筑物，这些都要问清楚。
房子容积率如何计算
容积率＝总建筑总面积建筑总用地面积，当建筑物楼高超出8米，在预估容积率时该层建筑总面积翻倍测算，容积率越小，居民舒适感越大，反之舒适感越小。
1、想知道容积率怎么计算，那样首先就是要把握容积率计算方法。容积率相当于地面上总建筑总面积除于规划用地面积。
2、此外，根据国家有关政策，净容积率计算有如下有关规定：
①、已经有审核批准的分区规划总体规划的项目建设，应按照分区规划总体规划核定的净容积率实行。
②、未有审核批准控制总体规划，且不大于三万平方米的建筑产业基地，在核定净容积率时，最先应依据本规定上述建筑产业基地区分的要求，细分化建筑产业基地。然后根据《技术规定》表二要求指标的，经按《技术规定》表三的折减率折减后，核定净容积率。
③、审批工程建设规划设计方案时，办公楼项目建设中，根据不同属性的建筑总面积比例换算生成后容积率，不可超过所属建筑产业基地核定综合净容积率。
房子容积率是啥
1、容积率强调的是实际“宗地”内企业面积上许可的建筑容积。宗地是地籍的管理基本单元，是地球表层一块有明确界限、有明确所有权新土地，其总面积不包含公用的路面、城市绿地、大中型市政工程及公共设施用地等。容积率只会在指“宗地”容积率的情形下，才可以体现土地资源具体的运用抗压强度，宗地间才具有对比性。
2、容积率（R）、建筑相对密度（C）与叠加层数（H）中间有一定关系。建筑密度是指在实际“宗地”内建筑物基底面积与宗地总面积比例。当宗地内各房子的叠加层数同样，并且对单独房子而言每层建筑总面积相同时，三者相互关系可表达为：R＝C·H，这类情况下，建筑叠加层数与容积率成正比例关系。
3、容积率能够更加清晰地考量土地价格水准。大家选购土地使用权证的目的在于对农田开展开发设计，建设房屋。
房产销售给客户讲沙盘应该站哪边
房产销售给客户讲沙盘时，应该站在让客户可以看清沙盘的一侧，随着客户的变换而改变位置。
做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如:请来这个角度看一下;或你从这个角度往那边看。但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意:男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如:您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映。
