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买房子怎样才能拿到最低价
买房前能够拿到低价的方法介绍：
1、开盘前提前认购
很多楼盘还没建好或者在建之前，就会把售楼中心给搭好，开放商进行楼盘预售，在这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
2、参加各种名义的团购
“团购”曾经风靡一时，而大型集团、国企、银行、事业单位，更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。据了解，此前中兴员工购买某楼盘时就享有折扣优惠。
3、买尾货、特价房
在很多人眼里，尾房就是“被人挑到最后剩下的”，都是些质量不好房子，其实压根不是这么一回事，房子的质量都是一样的。而且，据了解，当一个楼盘销售量达到80%以后，开发商已经获利，开发商为了把资金全部回笼，一般就 进入项目的清盘销售阶段，此时买尾房往往比较实惠。
4、找旧业主介绍
目前许多楼盘卖楼，都有推“老带新”的优惠。尽管省下来的钱和房款总价相比不算多，但能
省下一笔钱还是不错的，而且介绍人也是能拿到一定的奖励的。
6、找开发商高层谋额外优惠
人脉关系不管在什么地方都好使，如果你或者好朋友认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，他们是有购房折扣审批权。
7、找销售人员谈额外折扣
要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。买家一定要表现出适当的购买热情，既要表又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。
买房要想不被坑钱，2个方法让你轻松查询楼盘真实销售底价
相信这样的情况大家都碰到过，买房子的时候大家向销售询问价格，销售告诉的价格往往不会是楼盘的真实报价。进一步接触中销售往往会继续给出一些优惠条件，这样很多人都琢磨不透，这个楼盘的底价是多少。今天给大家讲两种办法，让大家在买房时始终处于主动地位。
在买房时处于主动地位，对我们有利而无害。
我们大家要知道，在买房的时候销售都是非常老道的。第1次去买房，或者说是急于想要买房的朋友，很容易就会被这些销售牵着鼻子走。这样对我们来说非常的不利，买房我们当然是要以节约资本为目的，相信没有朋友会觉得买房多出点钱是好事情。掌握主动权，带着销售走告诉销售我们需要的，而不是让销售告诉我们什么样的房产适合我们，那么如果我们能查到楼盘的报备底价就可以让我们处于一个非常有利的位置。
两个手段，网站自查和房管处的备案。
第1个方法，咱们可以到开发商报价的备案网上去自己查询一下开发商这个楼盘的报备价。简单来说很多信息都是公开可查只不过大家不知道查询的方法。大家可能不知道，通过114也是可以查询的。其次在各家房企的官方网站上，正常情况下也可以查询到报备的底价。
如果说这些方法大家觉得不好用，那么还有一个更加直接的手段。我们可以拿上自己的证件，身份证直接到房管处登记了后，然后委托查询。这是房管处有的职能，然而大多数朋友都不知道。况且房价报备是要经过严格的审批程序的，一旦进行报备，不得随意进行更改，如果不是发生特殊的意外情况，房企自己不得随意更改报备的价格，一次更改就要申请很多程序，大多数的房企是不愿意去惹这个麻烦的，所以这里查询到的价格真实可靠。
知道了底价，我们就有了主动权。
一旦我们知道了底价之后，我们心里面就有底气，当销售在我们耳边夸夸其谈的时候，我们内心也能够做到波澜不惊，我们还可以促使销售做出最大程度的让步。几轮谈判下来销售也就知道了，我们知道他们的底细。这次的生意如果想要做成，那么肯定是需要让步的。
当然大家也要切记，得寸进尺是不可取，如果让房企没有任何一点甜头可赚。房企为什么要选择和你做生意？大家见好就收，是比较合适的毕竟和气才能生财。
简单的和大家说一下，我们有很多种合法的常规的手段，可以查到开发商楼盘报备的底价。知道底价之后，就可以和我们的心理预期做一个对比，如果符合我们的心理预期，那么我们可以耐着心慢慢的和销售去谈。如果说和我们的心理预期落差比较大那咱那咱们也别浪费时间，也别耽误人家销售人员的时间。早一点走人也别留什么联系方式对自己比较好。
如何让售楼部给出底价
一、了解行情
买房就要先做足功课，不同的地段、区域、面积、户型、开发商等等，以及房子性质不同也都会影响房价，如果你要买某一个城市的房子，这个城市所在区域的房价行情一定要了解清楚，这是决定你对价为的初步了解，也是少走弯路的第一步，实在不知道行情就问问中介委托代卖此房价的价位和提点。
二、建立关系
买房你就一定要知道接待你的销售顾问，是否能够持续为你服务，确定好销售顾问后建立好人际关系，以交朋友的性质来相处，这样才能尽心尽力的跟你谈价格，交流下来，这个盘子的价格，你基本心里就会有数了。
三、情绪管理
看好一套房子不要表现得太过于喜悦，有些人看重一套房，兴奋溢于言表，两眼发光。还没谈价就显得极为被动。买房除了淡定外，注意自己的言语，尤其向销售顾问询问价格时，“优惠多少折扣”，而不是“有没有、能不能优惠”。话有三说，巧说为妙，一定要管理好自己的情绪。
四、管理面子
买房与销售顾问建立一定的关系后，在交谈上，相互都有所懈怠，但凡谈到房价时，先询问价位后，即便再怎么合适，都要觉得太贵，询问最低多少，几番折腾下来就会给你一个底价，或者接近的价格。无论销售顾问再怎么强调优惠，你都要放下面子，总觉得贵，一定要多次沟通，最终就可以锁定销售顾问的底价。
五、优惠权限
销售顾问权限用完，还可以用经理的权限。经理一般不出面，除非确定今天是你的订房日期，确定是否是诚意购买的客户，最终经理给你报出优惠折扣时，一定不要急于表露不满和嫌贵的情绪。但你可以交流买房的不易，以及贫穷和苦逼来表露真诚的购房，经历觉得差不多你可以定时，会请示总经理为你申请最大的折扣，最后回话最低多少时基本就是底价了。
买房跟房东谈价格在哪谈
买房跟房东谈价格在哪谈
第一 房子看好了，尽量把房东约到外面来谈（比如约到中介那边），不要给房东太强的主场优势，也方便中介帮你控场
第二 订房子尽量带现金，因为一沓现金放在桌子上，远远比一张银行卡放在桌子上，更有说服力，也更有诱惑力
第三 沟通的时候尽量客气点，给对方留下一个好印象，这样也方便你后期进行砍价，因为没有人愿意跟特别麻烦的人打交道
第四 看房子的时候，要跟房东多沟通，知道他是为什么要卖这套房子，如果他是因为急用钱或者急出手，那当然最好，知道的情况越多，我们才可以去不断的试探，房东的心理底价。
第五 旁敲侧击，不用去跟房东正面谈价格，你就说你最近看了几套房子，别人都是多么的便宜，用别人的价格去压低房东的心理预期。
第六 跟中介配合制造紧张感，让中介不断地去描述，你是一个多么有实力多么准的客户，但是呢，我现在看你这套房子，下午还要去看其他的房子，今天不是定你这套，就是定别人那套，让房东心里也有着急的感觉。
第七 讲故事，你可以讲述你童年的悲惨经历，也可以讲述你恋爱过程中的种种不顺，还可以讲述你在这个城市中打拼遇到的各种心酸，因为人都是感性的，房东也是人，只要故事讲得好，一万两万少不了。
第八 你要知道，其实这就是一场谈判，谈判我们一定要保证手里是有底牌的，所以，千万不要先出价格，在知道房东的底价之后。我们还可以去问，不同的付款方式还有没有其他优惠，比如首付比较高是多少钱，如果全款还能不能优惠，要不断去试探，看看还有没有更大的可能。
