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二手房中介销售技巧
1、对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，在进行二手房销售的过程中，我们要对自己所出售的二手房有充分的了解，当客户问起任意一种户型时，都能够快速的调出相关信息，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等。强调楼盘的核心竞争优势，项目的核心竞争优势必须熟烂于心并能脱口而出，这是必修课。
2、不给客户过多的选择，永远只给客户两种选择，使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是一次性付款还是按揭？”在引导客户成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。
3、有艺术的沟通，房地产销售是一门非常需要沟通技巧的岗位，在与客户沟通过程中，在涉及到客户提问时，不要就其问题的实质性内容进行问答，而是引导客户透漏更多的信息，比如购房需求、信息来源等。另外，适时的赞扬也是非常重要的，但一定要做到真诚，有一定的事实依据，注意把握好度。
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通过中介买二手房流程是如何的
通过中介买二手房有以下流程：1、买方咨询；2、签合同；3、办理过户；4、立契；5、缴纳税费；6、办理产权转移过户手续；7、银行贷款；8、打余款完成交易。居间人促成合同成立后，委托人应当按照约定支付报酬。
【法律依据】
《民法典》第九百六十三条，中介人促成合同成立的，委托人应当按照约定支付报酬。对中介人的报酬没有约定或者约定不明确，依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的，中介人的劳务合理确定。因中介人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担中介人的报酬。中介人促成合同成立的，中介活动的费用，由中介人负担。
通过中介买卖二手房的流程是怎样的
1、看房，一般通过房产中介去看房源; 2、签订 定金 协议、居间协议，签订协议后付定金; 3、签订 买卖合同 ，也就是 房地产买卖合同 ，同时在网上做合同备案; 4、付首付款，若上家有贷款，通常上家会用首付款去提前还贷; 5、办下家的贷款手续，下家贷款要持买卖合同等材料向银行申请贷款; 6、办过户交易手续，过户手续办好后，交易中心会出具收件收据; 7、领取房地产权证，在收件收据出来后20天，下家就可以拿到房地产权证; 8、贷款银行向上家发放贷款，放贷款的时间有可能在产权办出前，也可能在产证办出后，这取决于下家和银行怎么约定; 9、交房和付尾款。 《房地产经纪管理办法》第十六条 房地产经纪机构接受委托提供房地产信息、实地看房、代拟合同等房地产经纪服务的，应当与委托人签订书面房地产经纪 服务合同 。 房地产经纪服务合同应当包含下列内容： （一）房地产经纪服务双方当事人的姓名（名称）、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况； （二）房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准； （三）服务费用及其支付方式； （四） 合同当事人 的权利和义务； （五） 违约责任 和纠纷解决方式。 建设（房地产）主管部门或者房地产经纪行业组织可以制定房地产经纪服务合同示范文本，供当事人选用。
二手房通过中介卖出完整流程
买卖二手房需要以下这些流程：1、房地产转让当事人签订书面转让合同；2、房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；3、房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未作书面答复的，视为同意受理；4、房地产管理部门核实申报的成交价格，并需要对转让的房地产进行现场查勘和评估。
《城市房地产转让管理规定》第七条
房地产转让，应当按照下列程序办理：
（一）房地产转让当事人签订书面转让合同；
（二）房地产转让当事人在房地产转让合同签订后90日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；
（三）房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在7日内作出是否受理申请的书面答复，7日内未作书面答复的，视为同意受理；
（四）房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估；
（五）房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；
（六）房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书。
中介买卖二手房流程是怎样的
一、中介买卖二手房流程是怎样的 出售二手房主要有挂牌、收定、签约、收款、交房过户等五个环节，下面为您具体介绍。 (一)挂牌时明确委托方式和期限 卖方大多数情况下会通过中介公司予以挂牌出售。卖方在挂牌时除明确挂牌价格外，还应明确委托方式和挂牌期限。 (二)签约时要注意三点 一是将房屋的物理状况和权利状况如实告知买方，最好在合同中写下来;二是提供“三项证明”，即如有共有人须提供房屋共有人同意出售的证明，如有 抵押 ，则提供已经书面通知 房屋抵押 权人的证明，如该房已经出租，则提供房屋承租人放弃优先购买权的书面证明。三是交易流程必须与房款支付挂钩，即确保在 房屋过户 前后拿到房款。 (三)尽量取得放款承诺 签约时，买方通常只支付首期款，余款待过户后由银行支付。但银行只根据买方指示付款，如在房屋过户后、银行放款之前，买方取消了贷款，则银行自然不会再放款给卖方，故卖方最好能取得买方贷款银行的放款承诺。 (四)交房过户时避免 违约责任 。 交房和过户是卖方的两大义务，需买方配合。当出现买方因种种原因不予配合时，卖方应书面催告买方，同时要求中介出具相关证明，避免日后违约责任。 二、出售二手房有哪些注意事项? (一)选取大中介较可靠 虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令 买房 者和 购房 者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。 (二)两种 代理 方式各有利弊 目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。 (三)不要轻易提前交房 即使签了 购房合同 ，在过户手续没有办妥之前，不建议提前交房。 虽然现在办理 产权过户 的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。 (四)合同细节要讲清 由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。但是这些细节如果不约定好，很容易出现纠纷。 现如今对二手房的买卖，其实不管是卖方还是买方都很乐意通过房产中介进行，主要的一点是有房产中介居中担保，当事人也要放心一些。
