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二手房产销售如何快速找客户
房地产销售技巧：如何做好二手房产销售，快速找到客源？
我在北京从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),我们的工作就是帮客户找房子，或者说帮房东找客户，代办贷款，然后交易过户，收取中介费用。
房东这一块儿，没有什么问题，因为公司都有资料，打打电话就行了，但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告，在知名网站xx做广告，2、驻守，驻守就是在小区门口放块牌子，上面写着房源，等着感兴趣的人来问。
今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，就找了高手给指点一二；今天就分享出来。
高手说做房产中介找客源有两个套路：
一、常规套路：
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
2、每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
二、非常规套路：
1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。
2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
根据这两种方法，还真的起到不小的作用。
卖二手房怎么样找客户技巧
卖二手房找客源的技巧有哪些？
1、挑选可靠的中介
虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。
2、最好不“跳过”中介
有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。
3、不要轻易提前交房
在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要15天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。
二手房买家需要注意什么事项
一、 二手房 买家需要注意什么 以下八大注意事项，您可要记住哦。 1、确定二手房是否允许出售? 如果公有住房“房改”售房时，有些单位还保留有优先收购权。所以，一定要征询原产权单位同意所 购房 屋转让的书面意见，并签章。 2、确定 房屋所有权 是否真实、完整、可靠? 房屋所有权人是否与他人拥有共有权关系，房屋有无其他债权、 债务纠纷 。但最要紧的是，一定要由卖方出示、提供合法的房屋所有权证。 3、确定二手房的准确建筑面积是否和产权证一样? 合同中约定出售房屋的面积应以现在的产权证上注明的为准，其他面积不计在内。此外，还要考察 地段、环境、价位和房屋结构、格局、采光条件以及物业管理等相关问题。 4、双方是否履行二手房的程序? 关于购买二手房时，买卖双方必须要签订《 房屋买卖合同 》，并到房屋所在区、县国土房管 局市场交易管理部门，办理已购住房出售登记、过户和缴纳国家规定的税费手续。 5、了解屋内设施的交验细节 有些业主在签订合同时常常口头向客户保证，屋内装修的铝合金门窗、地板、空调以及柜子、热水 器可以全部赠送。结果到实际交房时客户却发现门窗被卸、地板被撬、屋内狼藉不堪，而业主承诺的 空调、热水器更是不见踪影。 6、明确付款方式 在 购房合同 签订过程中，必须注意付款方式的一个个环节。比如，买卖双方可以约定，在付款方式 的选择上标明，在签订《房屋买卖合同》时，客户即支付相当于房价款百分之多少的 定金 给业主或中介公司等。 7、 确定交房时间 在合同签订的时候还应该明确注明房屋交验时间是在过户后第几个工作日或双方约定的其他时间; 房屋交验前产生的费用及房屋交验时产生的费用由谁承担;另外，双方的其他约定也需在合同中注明 。 8、 违约责任 不容忽视 买卖双方在合同约定时最好清楚标明各方的责任义务，这样可大大有利于避免纠纷的发生。如悔约 责任、 违约金 款项、逾期付款责任、滞纳金款项及其他违约情况等。 二、二手房什么情况下千万不要买? 如果二手房存在如下情况，则千万不要购买，对有问题的房子，假如你买后，将会面临一系列的问题。 1、司法机关和行政机关依法裁定，决定查封或者以其他方式限制二手房权利的; 2、依法收回 土地使用权 的; 3、共有二手房，未经其他共有人书面同意的; 4、权属有争议的; 5、未依法登记领取权属证书的; 6、已 抵押 且未经 抵押权 人书面同意转让的; 7、列入动 拆迁 范围的; 8、法律、行政 法规 规定禁止转让的其他情形(比如禁止城市居民购买建在农村 集体土地 上的 小产权房 )。 由于二手市场交易量大、购买人多，因此在购买二手房的过程中，您应该擦亮自己的眼睛。 买房 一定要留心，对一些存在问题的房子千万不要购买。不要贪图便宜而买房，不然您以后可能会遇到一些产权纠纷。 在一些城市，由于当地政府作出了调控，可能出现二手房房价比新房房价便宜的情况，于是有一些购房者可能就更愿意购买二手房，虽然二手房产权年限已经没有那么多了，但毕竟已经是装修过的，可以省却自己很大的麻烦。另外，使用过一段时间的二手房，其实也能看出房子的质量问题，是否会出现漏水等情况。
二手房中介怎么找客源和房源？
1、电话邀约
这种渠道针对的大多数是网络客，可以是买房人，也可以是卖房人。电话邀约的技巧是在短时间内把我们的产品、促销活动中最核心、最高值的部分以简洁的语言和逻辑陈述给客户。这样才能第一时间吸引客户，才会有后续事情发生。
2、客户引荐法
事实上，购买之间有着相似的购买动机，客户之间也有着一定的联系和影响，通过现有客户来寻找新客户，这类型的客户会比自己上门来的客户更容易成交。
3、社区精耕
最简单的方法就是我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码+自己微信二维码，然后打印成纸张出来，可以在各大小区去贴纸条。这也是寻找客源的一种方法。
4、门店开发
当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。
5、房客多房源群发
房客多房源群发，高端并发技能，近20个房产信息网站同时发送，速度快，成功率高。减轻房产经纪人的工作负担，解放经纪人的双手，提高经纪人的工作效率。房客多房源群发大大提高了房源展示曝光率，刷新预约刷新房源让你的房源始终处于网站前排位置，让更多的客户看到你的房源，获取更多的意向客户。
做二手房怎么样才能有客户
二手房中介公司开办地铺的作用无非是广告、办理业务及接街上门客等，这是一种传统揽客方法，也是目前一些二手房中介公司较为主要的蓄客方法。一般来说，能够上门咨询的客户意向性都很强，只要做好服务、匹配好房客源，成交可能是较大的，要注意自己的形象，外表对于这个行业也是很重要的。男士好穿正装，西装领带皮鞋，可以给人留下成熟稳重的印象，女生好不要浓妆艳抹，淡妆出席，也可以给人留下很好的印象。
很多人放心自己已经竭尽全力了可是还是没有合适的客户找你怎么办。你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有，后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧，中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户。
我们要多多跟客户保持良好沟通，关爱式服务，尽可能的熟知每一个客户的需求，每当有合适的房源出来之后第一时间介绍给他，掌握先机，不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你，知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息，每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧，当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的，关心你的客户，不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。
想要找到客户可以多多在网上发布地形环境很好价格很低的房子来吸引客户，谁都喜欢地形好，价格又的房子，如果接到客户而没有此套房子，你可以随机应变转盘。在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。、
二手房中介怎么找客户才是最简单的方式
一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。
