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购买二手房:还价技巧多 切忌一口价
业内人士提醒,购买二手房还价时不能咬定“一口价”,这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。专家建议,买家应先试探性地提出自己的还价请求,然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整,直到双方都能接受。在这个过程中要有耐心,如果失去耐心,则可能失去还价的机会。
忌讳狮子大开口
在市场处于观望期时,买卖双方讨价还价的可能性大大增加。此时,卖家也会更在意买家的意见。专家表示,买家还价的成功率近期大大增加。
买房并非买衣服,还价时千万不要狮子大开口。业内人士提醒,虽然目前有不少卖家已有耐心听取买家的意见,并有可能接受买家的还价请求,但是并不能接受狮子大开口式的还价。因此,还价也应随行就市,以前的价格并不能作为还价的参考标准,买家还价时一定要根据当前的市场行情进行,成功的可能性才会增加。
要“对症下药”
还价也有技巧可言。专家表示,要根据实际情况“对症下药”,而不是盲目还价。
要“对症下药”,就要能够区分哪些人是容易接受还价的。通常情况下,换房的卖家难以接受还价,因为他们是为了换房才售房的,原本就希望卖出高价以减轻换房负担,所以不易接受还价;再一种是“急抛房”不能还价,因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平,可遇而不可求,如果遇到这样的机会,马上抓住。此时如果还要讨价还价,就等于是白白让机会溜走。
挤干“水分”
还价其实就是要挤干房价中的“水分”,剔除房价中的不合理部分,使购房成本下降。那么房价中的“水分”又是从何而来呢?
首先,虽然目前市场上有不少二手房号称精装修房,但是其装修程度远不能跟精装修划上等号,有的甚至已经使用了数年,多处损毁破旧。
其次,房屋的缺陷也是房价中的“水分”。有些房子屋顶有渗漏或者房型设计有问题等,这都需要买家仔细检查才能发现,而卖家是不会主动告知的。如果买家发现了这些问题,就可以根据其维修成本来确定还价额度。
最后, 在选购二手房时,千万不能忽略房龄因素 。对于房龄较长的房源,买家应适当考虑房龄因素,以此要求卖家降价。
买二手房怎么砍价
心态平稳,遇到喜欢的房屋时,不要急于暴露自己的喜好,这样有利于后期的房价商定。
了解售房原因,面对房主的售房原因、急迫程度以及房主的性格等因素有所了解,例如当房主急于售屋时,使房价下降空间就会比较大,让中介帮忙砍价,看好房屋后,向房屋中介的工作人员表现出足够的购买欲望,通常情况下房屋中介的工作人员会主动帮助客户向售房方砍价。
告知优势,把优势告知售房方,例如能够立刻支付定金或者可以全款购房等,询问售房方能否在房价方面。
深圳买二手房如何跟业主谈价?有什么技巧吗?
如何将二手房的价格砍到低价位:
招数一:摸清业主的真实售房意图和心理
想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。
招数二:委托多家中介
在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。
不过一定要注意两点:
1、诚意是促销售易的根本,房源可以比较,但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。
2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。
招数三:多看房源少表态
一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。
招数四:多与房主沟通
当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!
招数五:找物业的缺点来要求降价
砍价是一门学问,以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍,要找好理由。看房时,从户型结构到装修等,能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的,不过在找毛病时要注意措词和口气,提高砍价的成功率。
二手房给房东压价技巧
二手房给房东压价技巧:
1、了解房主卖房的原因
在买房砍价之前了解房主是因为什么而卖房、是否急卖是很重要的。比如,有的房主可能急卖房子,供孩子出国留学或者给家里的老人看病。这个时候,只要价格合适,哪怕低一点,房主也愿意出售。
还有些是因为要买新房所以要把旧房子卖掉,这里又分是先买新房再卖掉旧房,还是先卖掉旧房再买新房。如果是先买了新房,那么则急需卖掉旧房,以支付新房的首付等各项费用;如果是先卖掉旧房再换新房,那房主可能还不那么着急。
2、了解房主的性格
如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,可以直接跟房主还价。另外,在初次见面时,可以通过与房主的交谈,了解其原来购买房屋时的价格和现在的心理价位,做到心中有数。
3、货比三家
在购买之前先去了解一下与该房产类似的房子都是怎么卖的,价格是多少,有没有优惠,这样才能在砍价的时候做到有理有据。
4、透露自己已有心仪的房子并支付了定金
当出售方不愿意给你降价的时候,你可以告知对方,你之前也看过其他小区的房子,而且房子价格合理,你正在犹豫不决,这时只要出售方真的想把房子卖给你,再降一些是没有问题的。