房产销售怎么邀约客户看房_房产销售要怎么找客源

房产百科 2024年03月04日 09:32 213 edukeys

大家好！今天让小编来大家介绍下关于房产销售怎么邀约客户看房_房产销售要怎么找客源的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

文章目录列表:

1.新手房产中介如何找房客源？
2.房产销售要怎么找客源
3.房地产如何邀约客户看别的楼盘
4.房产经纪人怎么约客看房

新手房产中介如何找房客源？

一、洗业主名单

中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。

二、门店接待

就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。

三、小区驻守

每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。

四、网络开发

基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。

房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。

五、老客户介绍

房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。

六、扫街

一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。

七、扫楼

以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。

八、贴条

打印些优质房源，留下****，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。

九、同“大妈们”聊天

大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。

房产销售要怎么找客源

首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。其次，在了解了客户的基本资料后，我们该如何去邀约客户呢？我认为可使用以下几种方式：电话邀约、上门邀约、请柬式邀约（让助理送去）等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。

在电话邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户公司还配备了礼物送给他（她），请他（她）一定要来参加（其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力）。另外，语气要稍稍强势一些。

上门邀请时，可以对客户说：“恭喜您被列入公司尊贵客户，所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。”并说明名额有限，切不可错过这个难得的机会。

请柬式邀约，可以通过文秘或者扮演执行者，向客户说明：“因为您是公司的尊贵客户，我公司让我给您送来请柬，邀请您参加公司举办的联谊会。”让客户一定要参加，说明公司对该客户的重视，并且让执行者反复强调一定去参加会议，以至说明执行者的工作到位。

客户来了以后如何让他（她）认可并签单。这个问题主要还是要依*前期铺垫。前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司，通过产品说明会，再进一步让客户对公司产生信任。可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。（注：在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力）

接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢？当客户在现场意向性签单以后，我觉得应该注意以下几点：①应该在产品说明会的第二天或者第三天，以部门回访的形式回访客户，恭喜他（她）拥有了一份保障，并且让他（她）把保费存入银行，记住一定要强调“银行”，排除客户的心理障碍，以达到再一次邀约和促成的目的；②可以用公司奖励这一块来恭喜客户，以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。

最后，在这里，我要告诉大家，我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。这8个字分别是：目标、自信、欲望、目的。因为有了目标，我就知道今天应该做什么，明天要做什么。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。

房地产如何邀约客户看别的楼盘

房产销售要怎么找客源

　房产销售要怎么找客源，做房地产销售的人员，想要想找质量最高的客户，方法是非常多的。最常见的两种方式就是线上和线下。以下是房产销售要怎么找客源内容介绍，接下来我们一起来看看吧！

房产销售要怎么找客源1

　工具

　电脑、手机

　折叠桌，销售资料

　 方法步骤

　1、我寻求客源的主要方法分两类：线上和线下。客源数量上去了，质量才能出来，所以方法多点，几率也就大点，说白了就是概率问题。

　2、线上，无非就是网络，例如：端口、贴吧、QQ群、微信等等软件的功能。

　3、线下就是摆社区、发单页、做一些大型活动。

　4、线上毕竟不是见面，所以得用点心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便觉得不行等等，你这功夫就白费了，所以一定要抓住优势与卖点，扩大优势，缩小劣势，客户一看，有兴趣，不就得了解了解吗，人的好奇心是不可估量的。

　5、线下是面对面的交谈，所以你必须要真诚，优势劣势都得了解到，但是优势要无限扩大，做销售不是忽悠，而是让客户彻底信任自己，这才是销售之道，销售的出货物，收回一个朋友，一个朋友背后又有N个朋友，岂不乐哉。重新挖掘一个新客户比维护老客户可难多了，客源之门打开了，你还会发愁没有客源吗？

房产销售要怎么找客源2

　做房地产销售做的好的月收入可以达到3-10万，但是也只有20%的房地产销售精英才可以达到这个高度，销售高手吃肉，普通销售喝汤。

　地产客户是最金贵的，也是比较难找的，那如何找地产客户呢？

　 一、巧干：房地产中介通过网络找客户；

　做房地产中介，想找质量最高的客户，一般是通过网络端口，在网络上发布发网络房源信息，这是巧干！

　网络发布房源信息，需要花钱！

　不要嫌贵，为了省钱，往往赚不到更多的钱，必须要舍得投资，你可以观察看看身边做得好的同事，和他处理好私人关系，你会发现，做的好的销售，哪个不是有两三个网络端口的，比如58同城、比如赶集网、比如其他地产网络平台。

　 网络端口，也有讲究，个人感觉：

　搜房帮、58比较好用，好好研究这2个！

　最重要的一条是一定要漂亮（画龙点睛而不是画蛇添足）！

　文案要写得专业（让客户心动最好）！

　刷新要定时灵活刷新，最好在关注人多的时候刷新，刷太多了就是烧钱。

　说完了，巧干的做法，接下来就是说苦干的做法了。

　 二、苦干：

　 自己主动出击，把握销售的主动权：

　1、通过资料客打电话；

　2、打街霸；

　要从这两种方式中去寻找意向客户，只能通过数量级的苦干，抓概率才行。

　3、资料客；公司里会有一大堆A4纸的客户资料。

　这些都已经不知道被打过多少遍了，但是只要他有购房需求，不管打多少遍，是不会打死他的，说不定哪天就有购房需求了。

　按照我过去没有加入团队的时候，一般打100个电话，里面会有3个意向客户。但这个质量不高，因为是你推荐的，不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户，一般20个客户才有可能约出一个客户看房。约出来的客户中，10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户，可以想像。

　按打10000个电话来算，大概有300个意向客，300个意向客，可以约出的有15个，15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起，才能保证周末有客户带，这方面没有数量级打底，一切都白谈。

　另外，电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！

　 怎么学习好的电话销售话术呢？

　1、通过网络上去找，可以从地产广告中去锤炼话术和卖点；

　2、找100个以上同行，取长补短；

　3、和公司做的好的电销高手处理好关系学习（偷学也算你本事）

　当然了，电话销售招客户是不花钱的，所以要花大量的精力去找，这些客户的质量太低，没有网络客好搞定！

　4、打街霸：就是去人流量大的地方找潜在的客户。

　我一般会去人多的地方，比如：银行、商场、超市、小区等人流量聚集的地方。还可以进行扫街的形式，就是把一条街里面的店全部扫一遍，用心去做也能获得意向客户。

　打街霸最重要的一点，就是话术的问题！

　一定要锤炼好话术，说出来的话，3句话里面必须要能够吸引住客户，如果吸引不住，那就是话术不行，要么就是不是意向客户。

　 比如： 以前我们卖惠州一手楼盘的`时候，就说最突出的3点：

　 1、0首付；

　 2、天虹商场楼上；

　 3、地铁口；

　让潜在客户留手机号码，也需要技巧，咱们要给他一个留号码的理由，给号码对他们有什么帮助。

　有优惠？现在他没有需求，等有需求给他介绍？这些要跟他讲明白，他才会留。

　 4、其他方式：

　在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。

　 房地产销售，线下开发客户的方式：

　第一，不能一天时间都待在一个地方。

　为啥呢？因为一个地方不会全天人流量都非常大，只选人流量大的时候去派单，这样效果会比较明显。

　第二，不能一天到处乱跑。不能打一枪换一个地方。这样漫无目的，成效不大。

　第三，把一天的时间进行切割，分为早上时间段，下午时间段和晚上时间段。

　具体方案就是在早上时间，可以是7-9点，也可以是上班以后，时间灵活掌握。在这个时间点，要寻找出一个人流量密集的区域进行派单，时间在1-2个小时就可以。

　然后其他时间整理客户资料，有空余时间再做电话销售，这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单，比较累，而且也容易产生懈怠。

　下午可以找一个时间段，可以在银行附近或者证券公司附近派单，但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域，这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料，或者打打电话，多想想看做渠道有没有机会。

　做我们这行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比较大，商场、超市和小区的人流量都比较多。晚上做几个小时，需要看人流量的大小和我们的执行力。

　这样咱们把一天的时间做了细分，做到充分利用，开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外，利用这一段时间，来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点，就不要经常的更换了。

　根据单爆原则，我们就需要把一个地方单爆下去，只有把这片区域给做熟做透，经常让潜在客户看到你，才会容易信任你，也才会有找你的机会。

　以上是线下找房地产客户的一些的方法，这些手段都是最基础的开发客户的方式，但也是最快速和有效的方式。最为新人，如果能按照这个方法坚决的执行下去，3个月尽早开单不是问题。

房产经纪人怎么约客看房

房地产如何邀约客户看别的楼盘？答：1、作为销售人员，应为所销售楼盘尽力推介，不应向客户介绍其他楼盘，这是违法职业道德的行为。2、如果购房者没有看中本楼盘，可向其推荐你所要邀请看的那个楼盘。3、看房者对楼盘会提出许多不满意的问题，您就说，您提出的这些问题某个楼盘比较好，建议您去看看。

房产经纪人怎么约客看房

　约客看房是成交的第一步，优秀的房产销售每天有4、5批带看，可是为什么你打电话，却总是约不到客户呢?

　你是否犯了以下错误?

　1、电话解答了客户所有提问

　打电话时，是不是总是客户问你什么就答什么，被客户牵着鼻子，套出了所有的信息?既然客户的问题，都被你完全解答了，客户还会有找你看房的需要吗?

　正确做法：就算我说得再好，如果您不亲自过来看看房，想必您也不会买的。昨晚我刚拿到钥匙，刚刚看完房回来，就给您打电话。您看今天上午或者下午有没有时间，我带您过去看看。

　2、没有反复确认客户到场

　很多房产销售约完客户后，没有反复确认，结果到了时间点又被客户放鸽子，然后很生气，自己吃力不讨好。

　正确做法：每次见面之前都应该保持电话沟通，反复确认、提醒，务必要让客户过来看房。一个客户可能有很多房产销售跟进，如果没有电话、短信再三提醒，盲目相信客户会准时到达，那只是掩耳盗铃，自己欺骗自己。

　3、盲目报价

　很多时候客户在电话里经常会询问价格方面的问题，也会用各种技巧办法来套取我们的报价，比如说如果我确定要买的话，最低多少可以成交?千万不要相信客户这样的话。

　正确做法：这个我没有权限决定，您可以过来先看房，房子满意了，我再帮您多争取争取。

　4、相信客户没钱

　房子看得不错，可一旦谈到价格问题，客户就会各种理由各种压价，说资金困难啦!别家比你们价格优惠啦!等等问题，新手一但遇见这样的客户就会心急，然后就会说那我去帮您搞到更优惠的价格，这时候就中了客户的圈套了。

　正确做法：这只是客户的烟雾弹，俗话说一分价格一分货，这套房子装修高档，用料考究，很好地彰显了您的身份地位，确实很适合您。找到一套对得上眼的房子，非常不容易，错过了这套可能就再也找不到这样好的了。

　5、相信客户没时间

　客户说最近很忙，没时间看房。当客户说出这样的话时，说明这个合作项目和机会客户认为不是那么重要，又或者是没有什么吸引点足够让客户抽出时间。

　正确做法：构建一个吸引点，从性价比、时效性、紧迫性展开，引导客户在最短最快的时间过来看房。我的同时都在约各自的客户，就算您下午请假都要过来，要不然就被别人抢了，这么超值(性价比高)、方正、采光又好的房子，您要是不买，我真为您感到可惜!

　6、没有营造销售氛围

　对于优质房源，可以将看房的火热情况向客户表明。多人看房的'火热氛围，更能增加客户出来看房的欲望与紧迫感。如：王先生您好，我是XX地产XX，XX园刚出一套非常超值的三居，下午三点就能看，业主非常急卖，还送一个车位，现在所有中介公司都在约客户看这套房子，请您下午带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

　正确做法：约看时一定有激情，真实向客户表达房源的火热程度。把这种激情传递给客户，客户也会激动，一定会想出来看。

　7、没有突出看房机会难得

　对于稀缺房源，可以突出是仅有的看房机会，适当表明自己一直紧跟业主才争取来的机会。如：肖先生您好，我是XX地产XX，上次我给您推荐的XX园业主终于明天有时间可以让我们去看房了，仅有明天一次机会，这套房子您一定得过来看一下，明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在小区门口等您。

　正确做法：勾起客户看房兴趣，这么好的机会不容错过!

快速邀约成功的五个要点

　1、把握客户需求

　汤姆。霍普金斯说过：?只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子?。在向客户推介时，售楼人员必须了解客户的需求，明确哪些利益对客户有用，才能有的放矢地进行推介。

　2、学会换位思考

　换位思考，?就是先把房子卖给自己?!在向客户销售之前，不妨让自己同时扮演两个角色，一个是客户，一个是经纪人，并尽力自己说服自己购买。感动别人，先要感动自己!学会换位思考和自我催眠，让自己潜意识都认为这套房子相当不错，为所卖的房子自豪，要不然你也不会向客户激情洋溢地推荐。

　3、抓住客户关注点

　每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

　4、随机应变

　案例展示：

　客户：刚刚你给我微信看的房子，客厅太大，主卧又太小了。

　经纪人：张哥，您是喜欢大卧室小客厅的?